Вот чему придётся научится, если решили заниматься таргетингом:
Анализ бизнеса и Целевой Аудитории:Первый навык, что необходимо приобрести - это понимание бизнес процессов, то есть базис маркетинговых умений должен быть. Необходимо понимать как выявить Целевую Аудитроию, как и чем её привлеч, как выявлять сильные и слабые стороны конкретного бизнеса. Корневым понятием здесь является Целевая Аудитория: именно на основе Аватара ЦА - можно и нужно выстраивать работу с рекламой.
Выбор соцсети:Чем отличаются аудитории разных соц.сетей и в чём пересекаются? Наше мнение, что в каждой социальной сети есть аудитория для, практически, любого бизнеса. Но суть в том, что инструментарий и конкуренция в социальных сетях разные - следовательно и выбор может быть разным. Всё это определяется тестированием.
Собираем аудиторию:Поняв, кто является целевой аудитории для бизнеса формулируем гипотезы:
делаем предположения, какие креативы (объявления) в каких социальных сетях и на какую адиторию могут сработать. Например: видеоформат во ВКонтакте на девушек от 18 до 25 лет и он же, но на девушек от 25 до 35 лет.
Далее парсим (собираем) аудиторию. Для этого существует два варианта:
- Через он-лайн сервис по типу пепер ниндзя
- Внутри самой соц.сети, есть удобная кластеризация по интересам, полу и возрасту.
- Так же её можно собрать по номерам телефона, id аккаунтов, почтам. То есть на основе существующей у клиента базы.
- Так же полученную аудиторию можно расширить, собрав like a look аудиторию
Создаем объявления:Форматов объявлений - бесконечное множество. Баннера, карусели, видео, тизеры….
Определившись с тестируемыми форматами - создаём несколько креативов. Для их создания могут понадобятся сторонние инструменты.
Изображения для объявлений возможно смастерить при помощи:
- “Корела”, “фотошопа” и подобных классических визуальных редакторов.
- Онлайн сервисы по типу “Канва”, в коем есть множество готовых решений
- Мобильные приложения. Существует множество мобильных программ для создания постов.
- Для работы с изображениями для Инстагарам, можно использовать иные он-лайн сервисы для формирования контента по типу “лендинг” (это когда все изображения между собой складываются в единое большое изображение).
Обрабатывать видео можно через:
- Adobe Premiere Pro, Sony Vegas и иные оф-лайн плагины
- Онлайн сервисы по типу supa
- Мобильные приложения. Так же как и для изображений, для монтажа видео есть множество годных программ.
ВАЖНО: никакой контент не переделать в ухты-вау, если входящий материал - оставляет желать лучшего. Первостепенно важно, чтобы изначальные изображения и видео - были достойного качества.
Распределяем бюджеты:За рекламу надо платить - это очевидно. Сколько стоит та или иная реклама - понятие переменное, но в целом цифы можно так или иначе предположить. Понятно, что на первом этапы затраты чуть больше, ибо тестирование тезисов - съедает часть бюджета. На 2й и последующие месяцы - картина будет точнее.
И, как показывает практика, то бюджеты:
- Бюджеты должны быть больше затрат на специалиста.
- Бюджеты в любом случае исходит от клиента и, практически, любой бюджет можно потратить эффективно. По крайне мере когда речь идёт о суммах до 50 000р в месяц.
Запускаем рекламу:Объявления созданы, соц.сети выбраны, тезисы проработаны, аудитория собрана - запускаем объявления.
Здесь, очевидно, необходимо знание внутренних интерфейсов рекламных кабинетов.
Контролируем и корректирует рекламу
Не забывайте ограничивать бюджеты. На начальном этапе - можно хорошенько слить бюджеты. Контролируйте процесс.
Анализируем результат.Реклама открутилась. Анализируем. Тут всё зависит от желаемого результата. Если нужны были, например, подписчики, тот тут посчитать не сложно. А вот в анализе заявок уже может понадобиться доступ к метрике заказчиеа, к внутрянке бизнеса. в целом по ходу РК, стоит держать связь по заявкам и целям, что приследуете с клиентом.
Делает отчёт клиенту о том какой он молодец:
Как не крути, но все любят покрасивше. И, главное, делайте упор на те цели, которые приследовались.
Что понадобится для работы с рекламой в соц.сетях? (программы и прочие вложения)
- Отдельные аккаунты в соц.сетях. Не путайте личное с рабочим. Прежде чем начать работу - создайте “фейки” или дубли Ваших страиц. Это точно пригодится.
- Знание и понимание рекламных кабинетов в соц.сетях
- Базовые знания маркетинга. Как собрать ЦА, как продать тот или иной товар и прочее
- Парсер аудиторий. Где и как вы будете собирать ЦА
- Редактор изображений (оф-лайн, он-лайн или мобильное приложение)
- Редактор видео (оф-лайн, он-лайн или мобильное приложение)
- Плагин для объединения и оповещений о сообщениях и иных активностях в группах.
- Базовые знания систем аналитики (Яндекс.Метрика, гугл Аналитикс)
- Умение учится. Соц.сети меняются постоянно. Что работало ещё вчера - завтра может не работать.
Сколько времени до первого заработка?
Если сконцентрироваться на одной соц.сети, то за 2-3 месяца можно освоить основные навыки для работы с рекламой в ней. Надо понимать, что, например ВКонтакте освоить проще, чем facebook или instagram, но от этого и спрос на адекватных специалистов во втором случае - больше.
Но, в целом, любая соц.сеть, работает по схожим алгоритмам и правилам и реклама в них не исключение, а значит освоив и поняв работу в одной соц.сети - с другой разобраться будет проще.
