Какой ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсах
Слово «маркетплейс» не описывает вид деятельности. Один предприниматель продаёт свои товары, второй оказывает агентские услуги, третий пишет софт для площадки - и коды у них будут разные.
Почему ответ не сводится к одному коду
Маркетплейс - канал продаж, а не отдельная магическая профессия. Для селлера важны товар, формат сделки и роль в договоре. Если ИП покупает кружки оптом и продаёт их физлицам через площадку, это розница через интернет. Если тот же ИП производит кружки, у него появляется производственная деятельность. Если компания лишь сводит продавцов с покупателями и берёт комиссию, её модель уже не похожа на обычную розницу.
ФНС в разъяснении о торговле на маркетплейсах называет 47.91.2 подходящим основным кодом для розничной торговли через интернет. Слово «подходящим» здесь принципиально: это нормальная стартовая точка для продавца, а не универсальная отмычка на все случаи жизни.
Когда подходит 47.91.2
Код 47.91.2 описывает розничную торговлю, осуществляемую непосредственно при помощи интернета. Он логичен, когда бизнес продаёт товары конечным покупателям через карточки на площадке, принимает заказы онлайн, а маркетплейс участвует в расчётах и доставке по договору.
Оптовая продажа организациям, собственное производство, курьерская работа и складские услуги тоже не растворяются в 47.91.2. Тут лучше потратить двадцать минут на классификатор, чем потом объяснять инспектору, почему реальная деятельность живёт отдельно от реестра.
Что делать. Если ассортимент относится к специализированной рознице, могут понадобиться дополнительные коды по товарным группам.
- свои товары в розницу через сайт или маркетплейс - проверьте 47.91.2;
- изготовление товара - добавьте код производства соответствующей продукции;
- продажи юрлицам крупными партиями - проверьте группу оптовой торговли;
- посредничество, логистика или IT-платформа - подбирайте код по конкретной услуге.
Как выбрать основной и дополнительные коды
Основной код должен отражать главную деятельность бизнеса, а дополнительные - реальные сопутствующие направления. Список должен читатьcя как короткое описание того, как компания зарабатывает.
Полезный приём - разложить путь товара на этапы: сделали или закупили, продали кому, через какой договор, кто хранит, кто доставляет. Канал «маркетплейс» влияет на код торговли, но не отменяет остальные этапы. Для нового бизнеса прогнозируют основное направление; позже сведения можно изменить.
Два примера без юридического тумана
Пример первый: предприниматель закупает чехлы, размещает карточки на Ozon и продаёт их физлицам. Базовым кандидатом будет 47.91.2, а товарные и иные коды проверяют по модели поставок. Пример второй: студия создаёт карточки товаров и ведёт рекламу для селлеров. Она ничего не продаёт покупателю, поэтому выбирать интернет-розницу только из-за слова «маркетплейс» было бы промахом.
Если договоры смешанные или вы запускаете собственную площадку, бесплатного общего совета мало. Возьмите описание процессов, откройте сервис ФНС «Мой ОКВЭД» и подтвердите набор у специалиста, который видит договоры. Это скучнее ролика на минуту, зато куда надёжнее.
- 1
Опишите сделку
Запишите, что получает клиент и за что платит: товар, комиссию, доставку или цифровую услугу.
- 2
Найдите основной код
Основным делают вид деятельности, который планируется как главный по выручке и фактической работе.
- 3
Добавьте сопутствующие
Производство, опт, специализированную розницу и услуги отмечают отдельно, если бизнес ими занимается.
- 4
Сверьте в ФНС
Проверьте формулировки в сервисе «Мой ОКВЭД» и при спорной модели обсудите набор с бухгалтером.
Источники и дата проверки
Факты и интерфейсы сверены 3 августа 2026 года. Ссылки ведут на первичные или официальные материалы.
- ФНС: разъяснение о торговле на маркетплейсах - модель работы и код 47.91.2
- ФНС: сервис и изменения по ОКВЭД - актуальный порядок работы с кодами
- ФНС: сервис «Мой ОКВЭД» - подбор кодов по описанию деятельности
Реклама. Информация о рекламодателе доступна по ссылкам на страницы курсов. Материал носит справочный характер.